Makklellandning ehtiyojlar nazariyasi
McClellandning ehtiyojlar nazariyasi motivatsion model bo’lib, odamlarning ehtiyojlari boshqaruv sharoitida ularning harakatlariga qanday ta’sir qilishini tushuntiradi. Ehtiyojlarni o’rganish uchun birinchilardan biri Avraam Maslou edi. U asosiy deb hisoblagan quyidagi inson ehtiyojlarini aniqladi:
- fiziologik;
- xavfsizlikka bo’lgan ehtiyoj;
- egalik qilish zarurati;
- hurmatga bo’lgan ehtiyoj;
- o’z-o’zini anglash zarurati.
Biroq, bir muncha vaqt o’tgach, “Jamiyat yutuqlari” kitobining muallifi Devid MakKlelland, uning fikricha, barcha odamlarda bo’lgan uchta asosiy motivatsiyani aniqladi:
- muvaffaqiyatga bo’lgan ehtiyoj;
- quvvatga ehtiyoj;
- egalik qilish zarurati.
Har bir insonning o’ziga xos motivatsiyasi bor, u hukmronlik qiladi.
Muvaffaqiyatga bo’lgan ehtiyoj
Biror kishi erishish zaruriyatini his qilganda, u kerakli natija uchun kurash olib, bor kuchini berishga kirishadi. Bunday odamlar qiyin vaziyatlarni va ahamiyatsiz mukofotlarni yoqtirmaydi. Ular o’z oldiga yuqori maqsadlar qo’yishni va yolg’iz ishlashni yaxshi ko’radilar. Bunday odamlar baholana boshlaganda, ular nima to’g’ri va nima noto’g’ri qilayotganlarini ko’rsatishlari muhimdir. Boshqalarning halolligi yaxshilanish uchun eng yaxshi turtkidir.
Tegishli bo’lish kerak
Bu ehtiyoj shaxslararo munosabatlarga ega bo’lish va guruhga tegishli bo’lish zarurati bilan tavsiflanadi. Ko’pincha, bunday shaxslar do’stona munosabatlar o’rnatish imkoniyatiga ega bo’lgan jamoada xodimlarga aylanadi. Ko’pincha bunday odamlar raqobat qilishni emas, balki jamoa bo’lib ishlashni, hamkorlik qilishni yaxshi ko’radilar. Bunday odamlar uchun eng yaxshi tanlov jamoaning boshqa a’zolari bilan doimiy aloqada bo’lishi kerak bo’lgan pozitsiyalar bo’ladi. Bunday odamlarning kamchiliklari ularning ajralib turishdan qo’rqishidir, shuning uchun ular bilan yuzma-yuz gaplashish yaxshiroqdir.
Quvvatga ehtiyoj
Muxtasar qilib aytganda, hokimiyatga bo’lgan ehtiyoj hukmronlik qilishni xohlaydigan odamlar tomonidan seziladi. Shunday qilib, dominant shaxs boshqalarga ta’sir o’tkazishga intiladi. U doimo o’z qadr-qimmatini oshirishga intiladi, shuningdek, hamma joyda va hamma narsada etakchi bo’lishni xohlaydi.
Kuchga muhtoj bo’lgan shaxslar, tegishli bo’lishni xohlaydiganlardan farqli o’laroq, raqobatni yaxshi ko’radilar. Ular uchun eng yuqori natijalarni ko’rsatadigan guruhga mansub bo’lish juda muhim va ular o’zlari doimo rivojlanib boradilar va o’zini yaxshi intizomga ega.
